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個人事業者でも会社員でも「 営業 」「 クロージング 」「 受注 」という言葉が仕事にある人の役に立つ記事でしょう。
Q：商談の受注確率は？
Q：契約企業の業績アップ確率は？
昨日のパワポ講座の受講生は「 そもそもパワポ資料の問題ではありませんね… 」という方でした。
・50代で個人事業者
・受注できない
・パワポ資料の必要性を感じて
・企業のブランディングを受注したい
事前のアンケートの内容から（ んと…多分これはパワポ講座どーのこーのじゃないな… ）の匂いがプンプン！で、実際にパワポ講座はそっちのけで「 営業 」「 クロージング 」「 受注 」のことを、伝授して差し上げました。ので、今回は、そんな内向型の営業事情の本質を書いていきましょう！※抽象的に理解できる人は、全てのコミュニケーションに役に立つことしか書いてありません！
初心者必見！内向型「 営業 」「 クロージング 」「 受注 」の勘違い！
勘違いしたまま、いくら頑張っても成果（成約、受注、リピート）は出ません！ので、特に内向型なのに外向型と同じことをしている人は、ぜひ、マジで理解してください！ってか、それに気づけている人は、そもそも優秀なんやけどな！
勘違いその（１）説得する
そもそも勘違いしているのが「 興味無い相手を口説こう（説得）としている 」ということです。ので、一切成果が出ません。はい、相手側になってください。相手側になって想像力を100倍豊かにしてください。
自分が全く興味無い話を、眼の前にいる相手（つまりあなた）が、一生懸命、商品説明をしています。
どう？
勘違いその（２）パワポ資料をつくる
受注できないのは、コンサル会社みたいなキレイな企画書（パワポ資料）が無いからだと思ってます。事実は、多くのコンサル会社の企画書は、ゴミ箱直行便だということを知ってください。
自分が興味無い企画書を大事に手元に残しておく人はいません。あなたも同じ様に、興味無い資料はゴミ箱に直行ですね？
勘違いその（３）契約する
受注できないのは、受注しようと思っているからです。相手は、興味無い商品を購入したくありません。
自分が興味無い商品を喜んで購入する人（契約する人）はいません。あなたも同じ様に、興味無い商品を騙されて買うものか！と警戒心をどんどん強めていますね？
勘違いを生んでいる「 結果にコミット 」の罠！
日本全国総勘違い！
「 結果にコミット 」という言葉が一世を風靡しました。と同時に「 99.9％の人が勘違い 」する結果となりました。その勘違いとは、
です。恐らく、読者のあなたは、今でもそう思っているでしょう。結果にコミットするのは、ライザップさんじゃないんですか？と。
文章にしてしまったら、アホみたいなんです。
結果にコミットするのは「 太っている本人 」
です。
えっと、一応説明します。
トレーナーが、いくら走っても「 太ってる本人は、痩せません。 」笑。書いてしまえば、当たり前です。デブ、、、あ、太ってる本人が、結果にコミットして、運動して、食事制限せな、痩せへんのに決まってます！当たり前です！！！
コミットするのはライザップさんではありません。コミットするのはコンサルタントではありません。コミットするのは営業マンではありません。
伝わっていますか？
奇をてらっているわけではありません。普通のこと、当たり前のことを、わざわざ文字に書き起こしているだけです。が、99.9％の人が「 結果にコミット、ライザップ 」のCMによって「 勝手に 」勘違いをしちゃったんです。
OK？？？
99.9%の人、つまり「 あなたも 」「 相手も 」勘違いしています。ので、相手は「 コンサルタントが結果を出してくれる 」と勘違いしています。はい、クレームになります。結果を出すのはコンサルタントではありません。デブ、、、太っている本人です。経営者であり、依頼者であり、受講生です。
ので、「 営業 」「 クロージング 」「 受注 」の正解は「 結果を出すのは、本人 」ということを前提にシナリオを考えていくことです。
初心者必見！内向型「 営業 」「 クロージング 」「 受注 」の勘違いを表に返せ！
「 営業 」「 クロージング 」「 受注 」が苦手な内向型の私が、外向型が大活躍する経営コンサルティング会社（船井総合研究所）で、16年間も長く活躍（それなりにやけどな！）することができたのか？その理由は、内向型の自分の特性を活かした「 営業 」「 クロージング 」「 受注 」を言語化し、行動し、磨き続けたらからです。
結果にコミットを勘違いしてしまうと「 社長、必ず結果を出しますので、契約してください！ 」なんて、アホな営業トークを使ってしまいます。さらに「 今回、特別値引きで対応させていただきますので、いかがでしょう？ 」なんて、アホな営業トークを使ってしまいます。いずれも「 結果にコミットするのは、自分 」と勘違いしているとやってしまいガチです。※コンサルの話をしていません。個人事業、会社員で「 営業 」「 クロージング 」「 受注 」に関わる人、特に内向型の話をしています。
勘違いを表に返す（１）説得する→相手のことを聞け
興味無い相手を説得している場合ではありません。相手は何に興味があるのか？何に悩んでいるのか？どうなりたいと思っているのか？相手に教えてもらいましょう。説得するんじゃなく教えてもらうんです。
聞き過ぎるだけのウザい奴になって嫌われる人もいるでしょう。そのことを心配している人もいるでしょう。ので、聞くスキル、聞くスタンス、聞く人間力を磨いてください。説得力、営業トーク力を磨いている場合ではありません。
相手の興味無い話を流暢にしゃべりまくって押し切れるのは、外向型のメンタルがあってこそ、です。内向型は、そんな特性を持ち合わせていません。契約よりも先にメンタルがやられます。
勘違いを表に返す（２）パワポ資料をつくる→相手の話を書け
相手が興味もないキレイな企画書を勝手に妄想して作っている時間があったら寝ましょう。誰がそれ読むの？読みたいって言われているの？
そんなことより（１）で教えてもらったことを、資料に整理しましょう。それを相手に送りましょう。それを元に相手と商談しましょう。相手は、自分の頭の中が分かりやすく整理されたその「 たった一枚の資料 」に興味関心を寄せるでしょう。※10枚でも100枚でも関係無い
で、そこには、相手の悩みが解決された後の世界、相手の望みが叶った後の世界が示されています。「 そうそう、そうなんよ、こんな風になったら嬉しいねん 」って世界が書いています。
勘違いを表に返す（３）契約する→お願いされろ
（１）（２）で「 相手の興味関心ある世界 」をあなたが描いてあげることができているならば「 次、どーしたら良いの？ 」「 これ、実現したいんやけど、お願いできる？ 」と、相手から聞いてきます。
あなたもこれまでの人生で、自分が本当に困っていること、やりたいことが解決することが分かったら「 で、次は、どーしたら良いの？ 」って自ら行動してきたでしょう。
「 相手から 」聞かれるということは「 相手から 」お願いされるということは「 相手が 」結果にコミットする状態になっているということです。
伝わった？伝わってください。ざっくりと書いていますが、本質と筋は書きました。ので、何度か読み返すと、全体感は理解できると思います。
秘技皆伝！私の必殺技はコッソリ書いておきます
「 営業 」「 クロージング 」「 受注 」が苦手な内向型の私は、自分の特性を活かしていました。「 観察力 」「 質問力 」「 ファシリ力 」「 要約力 」「 言語化力 」などの特性です。決してトーク力でもパワポ力でもありません。
で、そんな私の秘技！必殺技を最後に紹介します。これ、マジで誰も使ってないから不思議で仕方ないし、しかも超～簡単なんやけど…
相手の言葉を使う
あぁ～コッソリ書いてしもた…
ってか、これまでも、何度も何度もブログでもKindle書籍でも講座でも書いているけど、やっぱり、誰も使わんのよな…。人ってのは自分が大好きやから、自分の勝手な解釈、自分の勝手な理解、で「 自分が使いたい言葉で 」書いてしまうんよな…。
相手の言葉を使う
超～簡単で、超～効果的な秘技なんやけどな…。これ「 企画書でも 」「 トークでも 」一緒やねん。伝わってるかなぁ…。ま、伝わらんか…。とりあえず、なんぜ伝わらないのか？って理由をとことん解説したので「 内向型コミュニケーションヲタクのストレスゼロ対話力 」で、学んでください！あなたの人生からコミュニケーションの悩みをゼロにする生き方、考え方です！
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【今回は…】
・大人の学習 vs 子どもの学習
・なぜ多くの講師は、これまでの「 学歴社会 」「 記憶力学習 」の教え方しかしないのか？
・今の時代は、大人にどんな学び方を教えなきゃいけないのか？？？
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以下英語学習｜翌日更新
❶日本語でブログ要約❷英語で書いてみる❸ChatGPTで翻訳する❹発声練習
新しいチャレンジ！英語の生涯学習！英語学習を続けるために「 続いている 」ブログを活用することに決定！継続するには「 便乗すること 」が、良い方法なんよね。ってことで、とりあえず「 続けることを続ける 」を始めてみよう。恥を晒しながらやけどな！
❸COPILOT or DeepLで翻訳｜The most important thing I pay attention to during business meetings is using the other person’s words.”
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