※1.5倍速 自分の才能に興味ある人は、音声だけでも聞きましょう！
「 沈黙 」そして●●●
雄弁は銀、沈黙は金
調べてみると
✅沈黙することは多くを語る以上に価値がある
✅下手な弁解や言い訳をするくらいなら、黙っていた方がましである
的な意味合いで使う様です。
まさに、です。
内向型のあなたが、雄弁なセールストークを学んだ後に身につけるのが「 沈黙 」という技術です。
ちなみに「 営業 」って、超～ざっくり言うと2段階あります。
１．アポ
２．商談
私がお金を貰ってでもやりたくないのが「 １．アポ 」です。電話したり、飛び込み営業だったりというあれです。とにかく苦手です。できる限り、色んな言い訳を自分に課せながら避けてきました。ので「 １．アポ 」のノウハウは、他で学んでください。
「 ２．商談 」は、数千回やってきたので、初対面の相手であっても苦手意識はありません。内向型で商談が苦手な人は「 アポが苦手で、商談は得意な＠ゴリラが書いた 」Kindle書籍プレゼン超技術とロジカル質問術の順番で読んでください。読み進めると、実践したくってウズウズすると思います。「 ２．商談 」は、目の前に相手がいて、表情変化が分かり、さらに喜んでもらえるという成功体験があるから、楽しいんでしょうね。
「 雄弁な営業マンだった 」
22歳で印刷会社の営業マンと社会人デビューした私は「 雄弁な 」営業マンでした。みなさんも経験があると思います。「 自信が無いとき 」こそ、雄弁になってベラベラとしゃべり続けているって経験です。営業でも講師でもコンサルでも「 沈黙 」に耐えきれず、とにかく「 ベラベラと商品説明をし続ける 」あれです。
いやぁ、もう、脇とか背中とか頭皮にいっぱい汗かいてしゃべってましたね…。相手の話なんか聞いちゃいねぇ～！あ、そういや、そんな時期にある経営者から「 君、何歳？ 」「 めちゃくちゃ説明上手やな！ 」「 ウチに来て欲しいわ！ 」って言われたこと思い出しました。26歳とか27歳だったでしょうか。めちゃ嬉しかったので覚えているもんですね。そう、当時からしゃべりはめちゃ上手かったんです。ただ、受注はできませんでした。「 全く！ 」
しゃべりは上手かったんで「 いつか受注できる 」「 求めている企業に出会ったら大丈夫 」と思ってしゃべり続けていました。それに、当時は自己改革のためビジネス本を読み漁っていた頃で、同僚の誰よりも、マーケティングとか営業の本を読んでいました。ので、薄っすらした自信もあったんです。ただ、受注はできませんでした。「 全く！ 」
雄弁は銀、沈黙は金、観察はどう？
間違いなく正解です。特に、一通りの商品説明が終わった後は「 相手が話し始めるまで 」沈黙しましょう。黙ってたら、相手がなんらかの感想や質問を口にします。その「 わずかな沈黙 」すら待てないと、売れる営業マンになれません。技術ではなく勇気、そしてメタ認知です。
あ、で、沈黙は、この程度のことです。実践したら、想像以上の威力を実感できるでしょう。ので、沈黙はサラッと卒業してください。で、次の段階、内向型が生涯を通じて鍛えてきた筋肉に「 気づく 」に進みましょう。
です。
自身も内向型である私の持論は
内向型こそプレゼンに向いている！
です。って言うと内向型から「 えっ！んなこと無いですよ 」と異論反論されます。が、可能性、ポテンシャルしかありません！その理由は、
幼少期より、人の顔色を伺って育ってきたから
です。人の顔色を伺って育ってきたから、よく周りを観察しています。よく相手を観察しています。相手の表情変化を敏感に察することができます。いわゆる「 空気が変わった 」ことが分かります。空気を読めちゃいます。
ってことを「 自然とやっている 」んです。無意識に！ナチュラルに！誰に言われるわけでもなく！
すごくね？
多くの内向型が、この特性を「 ネガティブ 」に捉えています。ま、そうですね。特に営業とかコンサルという職種において、これらの特性が「 相手を気にし過ぎ 」て「 足を引っ張っている 」と思いますからね。外向型の営業マンが、何も気にせずガンガン突っ走って受注してくるから尚更です。
だから、この「 人の顔色を伺う 」って特性を長所として活かせるなんて想像もしないんです。
マインドセットは、自分にする
とりあえず「 そっか、人の顔色を伺うのは長所なんだ 」って、自分自身にマインドセットしてください。マインドセットしたら終わりです。その自覚できた後に「 相手の表情変化を観察することが、この特性の活かし方 」って翻訳します。
相手の表情変化を観察するって意識で商談すると、これまで見えていた世界がガラッと変わります。
・相手の興味ある話
・相手の興味無い話
・相手が興味を示す瞬間
・相手の興味が飛ぶ瞬間
・相手が共感する瞬間
・相手が疑問に思う瞬間
なんかが、手に取るように分かってきます。ガラッと見える世界が変わります。今まで、マジで何も見てなかった自分をメタ認知し始めます。
ま、いったん、これでOKです。観察したからって受注できるわけじゃないけど、観察できることをメタ認知できたら、それは、数千歩の進歩です。その状態がメタ認知できた後に、Kindle書籍プレゼン超技術とロジカル質問術の順番で読むと、目から鱗がボロンボロン落ちます。もう、試したくってウズウズします。まずは、ここまで自力で辿り着いてください😁 その後の突き抜けた世界はマスターマインドという段階が待ってます。お楽しみに！
自分の才能を自覚して、自分も相手もwin↔winに！
人の顔色を伺うって特性が故に
１．アポ →苦手
２．商談 →得意
に分かれちゃうんです。ピンっときました？
紙版！リリース開始！
2月発行の最新刊「 人生100時代は、ワーキング＆ホリデー 」の紙版をリリースしました！
ちなみに、Kindle書籍出版裏話でいうと、電子版を出版したら自動的に紙版は出版「 されません！ 」はい、されません。ので、自分で紙版に「 仕様を整えて 」改めて出版する必要があります。紙版になると、改行位置を整えたり、本のサイズとか用紙とか表紙と帯と裏表紙のデザインとか、色々と手を加えるんですね。で、用紙代製本代郵送代ってコストが増えるんで、どーしても販売価格は高くなります。が、それでも一般書籍並の販売価格に抑えられるって、スゴイ時代です。電子書籍が無い時代なら、自費出版するには数千円とか1万円とかでしたからね！
で、紙版は「 人にオススメしやすい 」「 手渡しできる 」「 プレゼントできる 」ってメリットもあります。私、長男（中2）には、求められてないけど、これまで出版した6冊の紙版を矯正プレゼント済みです（しかも、サンプル版😁）
今回の「 人生100時代は、ワーキング＆ホリデー 」は、義務教育が終わって「 人生を自分で選択してく 」立場になっていく子供へのプレゼントにも適していると思います。もしくは、周りにまさに海外留学やワーキングホリデーを企んでいる方、は、ぜひ！
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