※1.5倍速がオススメ！
｜
昨日は、早朝からKindle出版を目指す個人コンサルでした。2月にお申込いただきました。が、やっぱ「 やりたいときがピーク 」ですね。執筆モチベーションが落ちていました。皆さんも何度も経験しているでしょう。（ なんで、あのときあんなに「 よし、やろう！ 」って興奮してたんやろ… ）って経験です。で、ほとんどの場合、やりたいときをピークに、やる気曲線は下降線を辿ります。
売り手側
一流の営業とか稼ぐ人は、この「 やる気ピーク 」を熟知しています。つまり「 相手がやりたいと思っているときが、契約のベストタイミング 」ということをです。悪徳商売もこの手法です。悪徳セミナーでは、いわゆる「 サクラ 」を仕込んでいます。で、サクラに「 私、買います！ 」と、その場で契約する姿を見せます。何人もがその場で契約していくので、参加者はどんどん「 その場で契約することが良いこと 」と洗脳されていきます。セミナー中にも「 この場で契約した人だけの特別価格 」が案内されます。で、最後は「 この価格のご提案は、今日お申込いただいた方限定です！ 」と強烈にクロージングされます。
「 一度検討します 」「 家に持って返って、改めて連絡します 」
この言葉を口にしたら最後、どんどん「 やる気 」のピークが下降線を辿っていきます。つまり、契約される可能性は、ほぼほぼ「 ０ 」になることを意味します。
これ、売り手を経験したことがある人なら、誰しも経験したことがあるでしょう。（ので、悪徳商売は、部屋に軟禁するわけですね）
ベストはその場です。相手が本気で悩んでいる、相手が本気で人生を変えたいと思っている。で、自分が提供するサービスが相手にとって役に立てることが間違いない！のであれば、その場で決断させてあげるのがベストなサポートです。（ 強引な販売は、ただの嫌がらせ、犯罪行為です ）
買い手側
やろう！と思ったときがピークです。翌日以降、そのやる気曲線は下降します。「 これを知っておくこと 」がそもそも大事です。ので、いわゆる成功者ってのは「 ピークのときに行動してしまうこと 」を日常にしています。
経営コンサル時代も、頭一つ抜けた成果を出しているモンスターたちの共通点がこれでした。とにかく行動ファーストです。で、ととのえるのは後からです。「 受注してから、企画を考える 」「 できます！と言ってから、やり方を考える 」みたいなパターンです。逆に「 一度、社内で検討します 」という人ほど、失注もしくは成長チャンスを逃すというイメージです。良い悪い、したいしたくない、の感想は個別にあると思います。が（ 確かになぁ… ）と納得感ある話だと思います。
もちろん、その場の「 勢い、ノリ 」で始めてしまって良いのか？という意見もあるでしょう。が、結局、これも「 場数 」です。どんなときは「 GO 」で、どんなどきは「 NO 」か、分かってきます。し、それを含めても「 GO 」を選択した方が、結果、成果や成長に繋がることが分かってきます。
再度、売り手側
売り手側は、このやる気メカニズムを相手に教えてあげることもセールスの一環です。「 始めるタイミングは今がベストです 」ということをです。
もっと丁寧に言うと「 私のサービスがベストかどうかは分かりません。世の中には他にも良いコンサルがいるでしょう。が、始めるタイミングは今がベストであるのは間違いありません。成果を出している人ってのは、めっちゃ凄いノウハウを実践しているのではありません。自分でやろうと思っているタイミングで始めている人です。ほとんどの人が望む成果を得られていないのは、始めるタイミングを先送りして、結局、何も行動を起こさないからです。〇〇さんにとって、今がベストタイミングですね！（ニコっ） 」
情報行脚をしても「 自分にベストなノウハウ 」に出会うことはありません。もはや、これだけ情報が溢れかえっていたら、何がベストなのか分かりようがありません。あるのは「 その出会ったタイミング 」です。
ので、私は、いつも私に出会ってもらった相手に、本気でこう思っています。
（ 私に出会ってもらって良かったです。めちゃツイています。私に出会った時点で、問題の半分は解決しました！ ）
詐欺ってのは、相手を騙そうと思う気持ちがそこにあるかどうか？です。相談者の役に立つと本気で思っているのであれば、あなたの商品やサービスを堂々と売りましょう！
フリーランスの講師、コンサル側
つまりフリーランスの講師やコンサルで「 ノウハウ屋さん 」は、三流やで！ってことです。大事なのは「 やる気を継続させてあげること 」です。言葉としては、相手から「 またやる気になりました！ 」を引き出せれば「 あなたに 」会いに来てくれます。ノウハウだけを売っていれば、結局、価格競争、無料販売、大手に負けます。職業理解ですね。
それは、講座や個別コンサルティングという形式です。今ならコミュニティやサロンでそれを実現している人が多いです。ブログや書籍、SNS発信でも良いでしょう。とにかく、相手の「 やる気の炎 」に接触し続けてあげることです。私の朝活もその一つです。
※私は、本音本質を言っちゃうので、相手を焦げ付かせるのも得意です…。
メガ企業のセールスはエグいな…。マイクロソフト社より値上げ！のメール案内が届きました。「 サブスクリプションMicrosoft 365 Personal 料金が年額 JPY 14,900（円）* から 年額 JPY 21,300（円）* に値上げされます。 」143%！なんという値上げ幅でしょう。解約する人は数％だとしてこの案内だけで売上が一気に上がります。規模感で表現すると149億円が213億円になる、とか1.4兆円が2.1兆円の売上に変わるってことです。ヤバイよね…。
p.s.
昨日観た映画がヤバかった…（Amazonプライム） 「 LION /ライオン 25年目のただいま 」
実話に基づく映画なのでハッピーエンドは分かっています。映画全編たんたんと続きます。のでゆっくり時間確保できるときにどーぞ。最後の最後に動かされますから、感情が。
コメント