※1.5倍速がオススメ！
個人コンサルをしている社労士さん（Dさん）、無営業で受注が決まりました。と思っていたら、他にも紹介案件で、これまでの単価の2倍となる10万円の研修見積りがスーッと通ったと報告をもらいました
ポイントは
「 先出しじゃんけん 」です
社労士さんの99％は「 後出しじゃんけん 」
営業が苦手な社労士さんに、朗報です
社労士さんで、いわゆる営業が得意…という人はいません（もち、例外は常にある）
人前で話すことも苦手です
じゃあ聞き上手な人が多いか、というとそうでもありません
コミュニケーションが苦手な人が多いんです
で、そんな社労士さんに「 研修講師の相談 」を受けた場合
「 後出しじゃんけん 」の御用聞き受注をしてしまいます
先方に「 2万円でお願いしたいのですが… 」と相談された社労士さんは（ 安いなぁ… ）と心の中で思っていても「 かしこまりました 」と受注してしまいます
なんとなくイメージできます、よね？
で、心のバランスを取るために、自分を説得するキャッチコピーを開発します
（ ま、初回やし… ）
（ とりあえず、知ってもらわないと始まらへんし… ）
これも、共感できる話でしょう
し「 初回なので 」というのは、とても大事な感覚です
が、幸運にもリピートに繋がったとしても「 2回目で 」単価を上げられる社労士さんがいません
なぜなら、再び「 後出しじゃんけん 」をしてしまうからです
先出しじゃんけんし続ける社労士さんに おれはなる！
（１）問い合わせがあったら、メニュー表（見積り）を渡す
冒頭の社労士Dさんです
「 こんな研修をお願いできますか 」と打診を受けたら
これまでは、相手の予算提示を待つ「 後出しじゃんけん 」スタイルでした
ので、ネガティブな表現をすると、相手の言いなり
都合良い表現をすると、相手の予算に合わせていた、んです
を、最近では「 研修メニュー表（見積り） 」を先に出す
「 先出しじゃんけん 」スタイルに変えてもらいました
本人曰く「 メールの送信ボタンを押すのに、めちゃくちゃ緊張した 」と
めちゃ、その気持ち分かります。クリックするだけやのに、めちゃ重い…
物理的なクリックボタンじゃなく、気持ちがめちゃ重い…
（ ホンマにこの価格で送って良いのか？ ）
（ めちゃ高いと思われるやろな… ）
（ 断られるんちゃうか… ）
色んなネガティブなワードが頭を走ってくれます
なんなら（ ちょっと、後回しにしよ ）と、そっとメールを閉じたりします
会社員なら、上司に報告しなければならないから、意外と軽かったりしますからね
先出しじゃんけんすると何が起きるか
先に出すと、新しい流れが生まれます
（１）断られる…失注
（２）価格交渉
（３）受注
伝わっていますか？
これまでは、相手の出した予算一択でした。受注できたとしても、です
が、先出しじゃんけんをすることで
「 選択肢が増える 」んです
2万円で受注するか？断るか？という流れが変わります
で、かなりの確率で（２）価格交渉が始まります
「 もう少し安くなりませんか？ 」です
つまり2万円よりも価格が上がります
伝わっていますか
ビジネスに絶対価格はありません
価格は、お互いのやりとりで決まります
で、この（２）価格交渉で大事なのは
どの金額までであれば、気分良く仕事ができるか？
これを、自分で決めておくことです
もちろん（ 初回なので ）とか（ 紹介やし ）とか（ 距離が遠いし ）など、
諸々の状況を踏まえて「 気分良く仕事ができる 」を判断すればOKです
で、めちゃ大事なのは
自ら自分自身の見積りを下げない
これです
それより下の価格で交渉された場合
キッパリ断る
その方が、お互いに健全です
実際に起きたこと
社労士Dさん
（３）受注、も経験されました
「 相手からの価格交渉もなく、スーッと受注できました 」
意外とそんなもんです
この経験数が増えることで「 それが普通 」になってきます
現実の流れがそうやって変わることで
「 自分はその価値がある社労士だ 」と潜在意識が書き換わっていきます
先出しじゃんけんの本当の価値
上の流れで、なんとなく本質が伝わったと思います
この先出しじゃんけんを続けた先に、本当の価値を実感します
Dさんの様子をずっと並走してみてきていますが、
まさにこんな状態です
・自分の値段を自分で決める自分になっている
・自分自身の見積りを下げない
・断られても納得している
そ、明らかなメンタルの変化です
あ、Dさん自身の性格は何も変わっていません
出会った頃の、穏やかで、笑顔が爽やかな人のままです
が、このメンタルだけは、講座を何度受講しても、本を100冊読んでも身につきません
先出しじゃんけんをして、自分で「 現実の 」流れを変えていくしかありません
（ まぁ、Dさんには「 いや大丈夫やから 」と言いながら、半ば強引にやってもらっていますが… ）
（２）2万円で受注したら、メニュー表（見積り）も渡す
とはいえ、そんなDさんも2万円（低単価）で受注する場合もあります
相手が最初から予算提示されている場合です
この場合は、受けるか、断るか
初回案件であり、その後のお付き合いの可能性が見えそうなら、受注すればOKです
ただし、ここでもやることは同じです
通常のメニュー表（見積り）も一緒に出す
つまり、先出しじゃんけんです
「 次回、リピートの相談があったときのために 」先出しじゃんけんをしておきます
これをやらない人が多い
感覚では99％の社労士さんがやりません（ あ、知らんけどｗ ）
出していなから次も「 前回と同じ2万円で… 」で、になります
めちゃくちゃ心当たりがあるシーンですね？
受注したタイミングで、先出ししていれば
（１）リピート無し…つまり失注
（２）価格交渉
（３）受注
現実の流れが変わります
Dさんも、この流れを作ったことで、指名でリピートされる講師（社労士）になっています
最後に…やってはイケナイ！
（ なるほど…先出しじゃんけんで、価格を2倍にすれば良いんやな… ）
はい、クレームになります
ま、クレームなら良いんですが、悪評が回ります
「 研修内容が低品質のまま 」単価だけ2倍にするのはNGです
内容が伴っていなければ、詐欺行為ですからね
ってことで、長くなったので「 研修内容の品質 」については次回に書きます
Dさんも、もちろん、価格だけを2倍にしてもらっているのではありません
「 価格を2倍にしても当然と言えるように、研修の品質を2倍以上にしてもらって 」
かつ「 講師としての実力も2倍どころか… 」磨いてもらっています
そもそも社労士で「 研修ができる社労士さん 」ってのは、めちゃくちゃ貴重です（希少性）
研修ってのは、相手からすれば「 単発で依頼しやすいコンテンツ 」なので、新規の問い合わせを受けやすくなります（紹介もしやすくなる）
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